劉浩強(qiáng)調(diào)，自己的廣告投放策略是高端，有品位而不是庸俗化，話鋒中似乎有針對(duì)中華英才網(wǎng)之意。而張建國(guó)則表示，自己不便評(píng)價(jià)智聯(lián)招聘請(qǐng)黃建翔代言一事，因?yàn)椤包S建翔本身就是一個(gè)有爭(zhēng)議的人物”。
2007年春季，網(wǎng)絡(luò)招聘風(fēng)生水起，網(wǎng)絡(luò)招聘的廣告宣傳無(wú)處不在。
僅僅是在上海地鐵里，就能看到三家網(wǎng)絡(luò)招聘公司的廣告。在中華英才網(wǎng)的視頻廣告中，自由的超人飛來(lái)飛去；在智聯(lián)招聘的燈箱廣告中，黃建翔高喊“我們崇尚專注一生的事業(yè)，更贊嘆自由奔放的靈魂”；而在一旁的免費(fèi)報(bào)紙取閱架上，上海招聘網(wǎng)恭維每一個(gè)路過(guò)的人：“你太有才了?！?/P>
廣告大戰(zhàn)不可避免。2006年，中華英才網(wǎng)拿出1億元人民幣做市場(chǎng)推廣，占總銷售額的50%，CEO張建國(guó)透露，他們今年的廣告預(yù)算是1.5個(gè)億。智聯(lián)招聘網(wǎng)CEO劉浩雖不肯透露他們的投入情況，但表示廣告肯定是比較重要的推廣手段。只有目前這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊前程無(wú)憂保持低調(diào)，很難見(jiàn)到他們的廣告。
要贏利還是要速度？
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)表明，2004年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)規(guī)模為5.5億元人民幣，2005年增長(zhǎng)到9.5億元，2006年為16.9億元，網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)正在以前所未有之勢(shì)高歌猛進(jìn)。
由于市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，用人企業(yè)和求職者的需求不斷提高，帶來(lái)服務(wù)模式和業(yè)務(wù)模式的一系列變化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)隨時(shí)都有可能迎來(lái)新一輪洗牌。
2007年將是網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)的拐點(diǎn)，這時(shí)候誰(shuí)也不能放松。當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)上，除了前程無(wú)憂由于是上市公司，為了報(bào)表好看而沒(méi)有巨額投入外，其他公司都在全面地投入，以期脫穎而出。
張建國(guó)將網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的發(fā)展分為三個(gè)階段：第一階段為推銷階段，即由客戶決定上哪家網(wǎng)絡(luò)，客戶碰到誰(shuí)算誰(shuí)，為行業(yè)發(fā)展的初始階段；第二階段是營(yíng)銷階段，很多公司都在大力做推廣，爭(zhēng)取客戶，而第三階段，則要比拼產(chǎn)品和服務(wù)，此時(shí)需要企業(yè)專業(yè)化服務(wù)能力和差異化產(chǎn)品。
張建國(guó)認(rèn)為，當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)還處在第二階段，因此為了實(shí)現(xiàn)自己的市場(chǎng)地位和影響力目標(biāo)，都在加大投入做市場(chǎng)推廣。
去年中華英才網(wǎng)投入的1億元推廣費(fèi)用，今年準(zhǔn)備投入1.5億元。按照張建國(guó)的計(jì)劃，今年電視臺(tái)廣告將是中華英才網(wǎng)的重頭戲，要實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，此外還包括樓宇廣告，在各地噴涂500~600輛公交車，而北京就有100輛。
“2006年我們的增長(zhǎng)率達(dá)到120%，前程無(wú)憂只有17%，而智聯(lián)的增長(zhǎng)率則是50%.”張建國(guó)說(shuō)。
劉浩并不同意此說(shuō)法，“智聯(lián)招聘的增長(zhǎng)率一直保持在80%以上，而全行業(yè)的平均增長(zhǎng)率只有30%~40%，遠(yuǎn)低于智聯(lián)的增長(zhǎng)水平?！?/P>
劉浩認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)能夠最后勝出的企業(yè)，是把眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，做的這種工作重點(diǎn)和目標(biāo)分配資源長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，不是幾個(gè)月或一年就能夠?qū)崿F(xiàn)的，也是依靠廣告轟炸就能實(shí)現(xiàn)的。
對(duì)此，上海招聘網(wǎng)CEO姜祖望認(rèn)為，廣告只是拉動(dòng)網(wǎng)站的一種途徑。這家針對(duì)上海本地市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)招聘公司去年獲得了愛(ài)爾蘭Saongroup.com公司（前身是Keyland）1000萬(wàn)歐元投資，短短半年之內(nèi)，點(diǎn)擊率增加了5.2倍，成為僅次于三大全國(guó)性招聘網(wǎng)站的招聘網(wǎng)站。
這家網(wǎng)站在去年半年大量招聘銷售員工，強(qiáng)化了銷售團(tuán)隊(duì)的數(shù)量，加上一定數(shù)量的廣告。上海招聘網(wǎng)計(jì)劃的規(guī)模是今年年底發(fā)展到近500人，其中包括300多名銷售，“我們希望通過(guò)銷售和服務(wù)來(lái)拉動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)?！?/P>
“打廣告為了獲得求職的人還是公司，有短期的做法也有更長(zhǎng)期的做法，現(xiàn)在形勢(shì)是不明朗的，過(guò)兩年會(huì)更清楚地看到?！眲⒑普f(shuō)。
按張建國(guó)的說(shuō)法，大家都在推廣，加速了網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)的發(fā)展。目前中國(guó)的招聘形式分為現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)等幾種主流方式，而網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)份額只占不到30%，美國(guó)達(dá)到了70%，因此中國(guó)的市場(chǎng)空間還很大。
布局求變
網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)從來(lái)不寂寞。從資本到市場(chǎng)，從搜索到視頻，從線上到線下。前程無(wú)憂，中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘等全國(guó)性招聘網(wǎng)站，以及上海招聘網(wǎng)這樣的地方性的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，而手段層出不窮。
比如，同樣是在地鐵里大做廣告，英才網(wǎng)主推超人形象，智聯(lián)招聘力捧黃建翔。劉浩強(qiáng)調(diào)，自己的廣告投放策略是高端，有品位而不是庸俗化，話鋒中有針對(duì)中華英才網(wǎng)之意。而張建國(guó)則表示，自己不便評(píng)價(jià)智聯(lián)招聘請(qǐng)黃建翔代言一事，因?yàn)椤包S建翔本身就是一個(gè)有爭(zhēng)議的人物”。
去年以來(lái)，中華英才網(wǎng)一連串的動(dòng)作折射了這個(gè)行業(yè)的熱點(diǎn)變化：投入1億元大做市場(chǎng)推廣、推出了一系列解決方案型產(chǎn)品——“英才招聘寶”、“英才網(wǎng)獵”等個(gè)性化產(chǎn)品，針對(duì)中小企業(yè)和中高端人才等進(jìn)行細(xì)分，優(yōu)化和規(guī)范企業(yè)人才招聘過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)，從而使企業(yè)能夠篩選出合適的人選……
“幫助客戶張貼招聘廣告、發(fā)布信息的網(wǎng)絡(luò)招聘已經(jīng)成為過(guò)去式。”張建國(guó)認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，他們需要一家公司，為他們提供網(wǎng)絡(luò)招聘、初試、面試等人力資源外包服務(wù)，而對(duì)于求職者，他們也需要在獲取招聘信息之外，能夠獲取更多的咨詢服務(wù)。
“1999年、2000年左右，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行招聘的更多是大的外企和互聯(lián)網(wǎng)公司，但這五六年已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化。”劉浩說(shuō)，在北京這樣的地方網(wǎng)絡(luò)招聘已經(jīng)成為主流招聘手段，各種客戶都有，在網(wǎng)站上招司機(jī)的也有。
劉浩稱，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為白領(lǐng)找工作的最主要形式，而職位的構(gòu)成多種多樣。去年，智聯(lián)招聘與MSN合作，推出了一個(gè)強(qiáng)調(diào)有工作經(jīng)驗(yàn)，高質(zhì)量工作崗位的招聘頻道，而之前智聯(lián)還與搜狐等大量網(wǎng)站展開(kāi)了合作。
上海招聘網(wǎng)則推出“求職直通車”服務(wù)。姜祖望表示，考慮到很多求職者可能想有個(gè)人風(fēng)格的簡(jiǎn)歷，“求職直通車”能讓求職者不用注冊(cè)也能順利投遞簡(jiǎn)歷。除此之外，上海招聘網(wǎng)擁有“簡(jiǎn)歷追蹤功能”服務(wù)，求職者通過(guò)上海招聘網(wǎng)投遞出簡(jiǎn)歷后，可以隨時(shí)查詢到自己的簡(jiǎn)歷有無(wú)被處理。
中華英才網(wǎng)和上海招聘網(wǎng)還推出了視頻招聘的新手段，在那里，公司和求職者都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻來(lái)推薦自己，甚至可以召開(kāi)虛擬招聘會(huì)，一些初步的面試可以在網(wǎng)絡(luò)上直接進(jìn)行。
除此之外，全國(guó)性招聘網(wǎng)站和地方性招聘網(wǎng)站的博弈也開(kāi)始白熱化。
劉浩計(jì)劃，智聯(lián)招聘準(zhǔn)備以合作的形式在幾十萬(wàn)人口的中小城市推出本地化服務(wù)，進(jìn)一步完成市場(chǎng)布局，同時(shí)“吃掉”全國(guó)數(shù)以千計(jì)的地方性中小招聘網(wǎng)站，“這些網(wǎng)站肯定做不下去，他們只有兩條路可走，一條是倒閉，一條則是被我們整合?！?/P>
對(duì)此，姜祖望認(rèn)為，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)招聘在中國(guó)才剛剛起步，產(chǎn)業(yè)整合還遠(yuǎn)未到來(lái)，而且他們具有用戶體驗(yàn)和服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，這些都是不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。